Objectifs
- Savoir valoriser son projet et le présenter positivement
- Éliminer les freins
- Négocier le délai, les moyens et les ressources
- Agir grâce à son pouvoir d’influence
Pédagogie
Exercices pratiques
Cas pratiques
Mises en situation
Contenu
Communiquer pour valoriser son projet
- Savoir le présenter en mode publicitaire,
- Approfondir l’argumentaire
- Éliminer les freins en traitant les objections
Utiliser les outils de communication percutants
- Présenter le projet en réunion
- Utiliser les supports
- Maitriser sa communication verbale et non-verbale
- Parler un langage dynamique et positif
Évaluer le circuit décisionnel du décideur :
- Bâtir le GRID de l’entreprise
Acquérir la technique de négociation - Le tunnel de la négo :
- Positions affichées
- Positions réalistes
- Prétention minimale
Méthode d'évaluation
- Evaluation pré-formative : évaluation des compétences actuelles via la grille d’auto-positionnement remplie avant la formation
- Evaluation de suivi : évaluation du développement des compétences via la grille d’auto-positionnement remplie à l’issue de la formation
- Evaluation de satisfaction
Public
Managers, experts techniques devant négocier un projet en interne
Pré-requis
Aucun
Formateur
Consultante, Coach, ex directrice commerciale certifiée Process com et PNL
Modalités
1 jour de formation et 0,5 jour de REX
Accessibilité
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d'étudier ensemble les solutions d'aménagement.
